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贝贝张龙珠:三到龙虎门吧五线城市是消费升级主力军

2019年03月07日 13:30来源:admin手机版

  【亿邦动力讯】8月11日消息,在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会之农村消费升级与渠道下沉论坛上,贝贝集团市场营销总经理张龙珠发表了相关演讲。她指出,消费升级不仅仅是停留在一二线主流城市,而更广大的三到五线城市,甚至更下沉的区域市场才应该是我们关注的重点。

  贝贝集团 张龙珠

  据悉,本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线,围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作,旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下为演讲实录:

  大家好,我是来自于贝贝集团的张龙珠。

  先给大家介绍一下贝贝集团。贝贝集团成立于2014年,我们发展到今天差不多有快四年左右的时间,目前来说是国内领先的一个专注于家庭消费的电商购物平台。在我们整个集团旗下一共有三块业务,分别是贝贝,贝店以及贝贷。

  今天我的主题是来谈一谈社交电商如何带动整个消费渠道的下沉,以及如何去帮助我们整个农村的消费升级?在我们整个集团体内,贝店这块业务是集中在社交电商这个领域,社交电商其实也是近年来刚刚兴起的一种新的电商的模式,社交电商究竟有什么样的魅力?它的模式是如何来促进整个渠道下沉的?

  首先我们来看一看,我们在谈到消费升级的下沉。我记得在前两年的时候,消费升级这个概念已经提出来了,贝贝集团的创始人兼董事长也曾经说过,其实我们所提到的消费升级不仅仅是一二线城市的消费升级,相比全国13亿人口更广大的消费升级应该是在三到五线城市,甚至是更加下沉的农村市场。而当我们在说消费升级的时候,我们觉得只有更广大群众的消费升级达到了,这样我们整个全国的消费升级才有了一个新的定义。

  今天我们来看为什么说消费升级是在下沉?究竟我们整个社会环境在发生一些什么样子的变化?

  第一点:消费人群迭代 购物习惯趋同

  首先我们觉得第一点在于说主流的消费人群其实是不断在进行和进行一些迭代,现在我们大家看觉得说好像一二线主流的城市和三四线城市当中,大家的购物习惯变的更加趋同,以前大家会觉得一二线的消费习惯和三四线消费习惯是不一样的,今天我们来看包括我打电话给我老家的妹妹,你现在在看一些什么视频、购买什么样的样品,我会发现她所关心的,吃穿住用的和我在北京所消费的东西几乎没有太大区别。正是这样一群人群,他们的消费理念在发生变化,这样一个信息正在不断消除这样的隔阂,在这样的市场环境下,我们觉得在这样一个更广大的蓝海市场正是孕育着更大的市场机会。

  第一个方面,90后的主流人群站在历史消费的主流舞台上,他们成为了我们消费的主力军。而90后个性的人们,他们更加喜欢能够表达自我的东西,他们不再迷信传统所谓的名牌,他们觉得什么是我所喜欢的,什么才是能够更好去代表我个性的。所以今天我们来看无论是京东还是唯品会,可能在大牌专场的同时,会看到很多抖音网红专场。前几天因为我加了一个抖音营销总监的微信,我看到他在分享原来会在说森马大牌特卖,欧莱雅大牌特卖,这是在一年之前。今天他不再分享这些东西,他分享的是抖音网红专款等等。这样一个表现我们能看出,正是这些电商平台更迎合90后的消费主张,才能更好挖掘潜在的市场。

  第二个方面,针对这些下沉市场,其实他们的消费意愿更加强烈,首先他们没有太多的消费负担。而对于他们来说,无论是房价还是消费水平和一线的大城市来说,还是有一定差距的。所以对于他们来说,他们的消费意愿反而更强,他们更有一种意愿希望了解到一二线城市的人吃什么、穿什么、用什么,什么代表着流行的趋势,因此这是他们意愿的问题。

  第三个方面,我们发现他们的消费能力也更强,我们之前拉过一个数据,我们非常惊喜的发现,在每一个城市当中,我会发现到三到五线城市,正是这样一个区间段平均人均可支配收入反而大于一二线城市,而今天我们在说扩大内需、提升消费水平这样一个途径当中,谁才是真正的主力军?今天我们来看,我们觉得三到五线城市甚至是更加下沉的农村市场,才会是这样一个舞台的主力军。

  因此,通过第一页的PPT,我其实想告诉大家的是消费升级不仅仅是停留在一二线主流城市,而更广大的三到五线城市,甚至更下沉的区域市场才应该是我们关注的重点,因为在那个地方大家的意愿更强,大家的消费能力更强,并且其实他们目前的状态已经能够去跟上我们消费的主流市场了。

  第二点:渠道下沉 社交模式兴起

  我们来看不仅仅是当地的人们有这样更强的意愿,同时在品牌端、供给端,他们同样有意愿希望将他们的渠道走向更大的蓝海市场。首先一二线城市因为白热化的竞争,整个市场竞争已经基本上趋于饱和,如何能够下沉到更下层的区域市场,也是更多品牌希望能够攻克的难题。

  今天在我们贝店的平台上,我们和近万家大牌供应商进行合作,之所以他们为什么愿意跟贝店进行合作,其实很大的一个动机或者意愿是觉得因为我们能够更触达广大的下沉区域,不仅仅在于一线城市的竞争区域饱和,同时因为整个微信互联网快速发展,基础设施已经得到了完善,移动互联网反而在下沉区域,他们也已经得到了非常大的普及。今天我打电话给我的妹妹,我问她在你工作之余、休息之余在干什么?她告诉我,我在刷抖音、逛天猫、淘宝。其实大家想一想,一二线城市的居民似乎好象也是在做这样的事情。并不是说三到五线城市的生活水平、生活意识跟不上一二线城市,并不是这样,基础设施的完善,微信互联网的广泛触达,已经为基础设施的搭建提供了非常好的平台。

  我们在谈渠道下沉,传统经销商的模式让渠道下沉变成困难重重,每一个区域、地域都有自己的保护主义,甚至有自己地方的特征,而电商是去区域化,可能不会带有太多的区域化特色在里面。特别是通过社交电商这样一个模式,能够让我们的下沉变成一种可能性。因此正是因为品牌方包括供给侧也有渠道下沉的意愿,再加上我们本身下沉的市场也有消费升级的诉求,两端需求的匹配就变的特别重要。

  我们接下来看一看整个电商的发展,我们觉得经历了三个阶段。首先最开始阿里巴巴成立,淘宝、天猫慢慢兴起,一直到京东。在这十几年二十年的过程中,整个电商的发展其实也发生了天翻地覆的变化。从最开始传统的电商,就是我们今天仍然在用的京东、天猫、唯品会等等,从PC起家,到了移动互联网时代推出了移动互联网的版本。

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